Directeur/Directrice du développement des affaires

Titre : Directeur/Directrice du développement des affaires
Référence : BRIO2700
Région : Estrie
Ville : Sherbrooke

Voici une chance unique d'unir vos compétences en développement des affaires et votre passion pour les produits naturels et biologiques!

La Coop Alentour est à la recherche d'un nouvel allié qui sera responsable des activités de développement des ventes du volet commercial de la coopérative auprès de nouveaux clients et qui saura établir des stratégies de développement des affaires en lien avec le programme de croissance de la coopérative.

Si vous êtes un fin négociateur, avez une expérience pertinente dans un poste de direction et avez un vif intérêt pour le domaine alimentaire, vous êtes assurément la candidature qu'il nous faut pour le poste de directeur / directrice du développement des affaires!

Description du poste :

Relevant de la direction générale, le directeur ou la directrice du développement des affaires est responsable de la mise en place des outils de travail afin de faciliter la circulation d'information, notamment au niveau de l'équipe des ventes et de celle du service à la clientèle. Il ou elle aura à négocier des partenariats d'affaires avec des prospects afin de les convaincre de devenir des clients de la coopérative en leur proposant des ententes commerciales adaptées et contribuera également à assurer le développement des produits actuels, l'introduction de nouveautés et verra au déploiement de la marque privée Artisan Tradition.

• Établir, recommander et mettre en œuvre un plan de développement des affaires dans une perspective à long terme, en accord avec le programme de croissance de la coopérative et en tenant compte de la situation des compétiteurs dans le marché
• Recommander et développer des outils de travail adaptés aux différents types de clientèles visés
• Rechercher les opportunités de nouveaux marchés en fonction de l'augmentation des ventes et l'amélioration des marges
• Participer à des foires commerciales à la recherche de nouveaux marchés

• Négocier des ententes d'approvisionnement avec les nouveaux clients, incluant les ententes de paiement, les programmes de commercialisation, la structure de prix ainsi que toute autre information nécessaire à la bonne gestion interne selon les politiques de la coopérative
• Communiquer les informations nécessaires aux directions et les employés des divers départements pour leur travail quotidien
• Appuyer l'équipe des ventes et de celle du service à la clientèle lors de l'introduction de nouvelles lignes majeures de produits au niveau des sièges sociaux de certains clients actuels, dont les sièges sociaux des clients maison
• Mettre en place des outils de révision des affaires annuelles afin d'établir des objectifs de croissance pour la coopérative et les clients?
• Développer et maintenir des relations d'affaires harmonieuses avec ses partenaires d'affaires

• En collaboration avec la direction de l'approvisionnement, diffuser les programmes de mise en marché de la coopérative auprès de nouveaux clients potentiels?
• En collaboration avec la direction de l'approvisionnement, diffuser les programmes de mise en marché de la coopérative auprès des grandes chaines alimentaires

• Superviser et développer l'équipe des ventes et du service à la clientèle
• Créer et annoncer des objectifs de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels et aviser des progrès réalisés
• Élaborer des indices de performance pour l'équipe des ventes?
• Réaliser des évaluations périodiques et annuelles en fonction des rendements demandés

• Suivre les ententes avec les clients et s'assurer de l'application des différentes clauses
• Contribuer à la croissance et la profitabilité financière de la coopérative

• Participer activement au comité de direction
• Collaborer au processus de budgétisation annuel
• Établir un plan d'action annuel en fonction des objectifs corporatifs et des limites budgétaires établies
• Optimiser la rentabilité des nouveaux clients

Compétence(s) et formation(s) requise(s) :

• Posséder un baccalauréat en administration des affaires, option marketing
• Détenir toute expérience équivalente jugée satisfaisante par la direction générale
• Avoir un minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle de direction
• Avoir une expérience auprès des grandes chaînes alimentaires (un atout)
• Posséder du leadership, de l'entregent et se démarquer par ses approches innovatrices
• Être doté d'excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de résolution de problèmes
• Faire preuve d'excellentes habiletés en communication et en négociation
• Avoir un esprit mathématique et statistique très aiguisé
• Être reconnu pour sa capacité à coordonner plusieurs informations et à travailler sous pression
• Avoir une bonne gestion du temps et des priorités
• Faire preuve d'autonomie, d'initiative et de rigueur
• Posséder de très bonnes connaissances de la suite Office (Excel avancé), avoir de fortes habiletés en informatique et connaître le fonctionnement d'un CRM
• Maîtriser le français parlé et écrit et savoir communiquer en anglais

Conditions d'emploi :

• Poste permanent à temps plein
• Rémunération globale compétitive
• Rôle clé dans une organisation qui contribue au développement de l'alimentation santé au Québec

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